Tiếp thị CPA: Làm thế nào nó hoạt động & amp;Làm thế nào để xây dựng một chiến lược hiệu quả

Tiếp thị CPA là gì?

Chi phí cho mỗi hành động (CPA) Tiếp thị cung cấp một khoản hoa hồng cho một đối tác liên kết sau khi độc giả của họ hoàn thành một hành động cụ thể. Khi một chi nhánh hoặc người có ảnh hưởng thúc đẩy các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đến khán giả của họ, bạn sẽ chỉ phải trả một khoản phí khi người đọc đã thực hiện hành động bạn muốn.

Nhiều người xem xét CPA có hiệu quả về chi phí vì nó chỉ tốn tiền cho bạn khi ai đó tương tác với quảng cáo của bạn. Hành động mục tiêu của bạn có thể bao gồm điền vào biểu mẫu, nhấp qua một trang web cụ thể, chia sẻ video, sử dụng mã Voucher và hơn thế nữa.

Ví dụ về tiếp thị CPA

1. Đánh giá các trang web: Các trang web này so sánh các sản phẩm hoặc dịch vụ khác nhau trong một ngành. Nội dung của họ thường cân nhắc các tính năng, lợi ích và nhược điểm của mỗi tùy chọn. Độc giả thường duyệt các trang web này khi cố gắng so sánh các tùy chọn của họ để mua hàng.
   Đánh giá Trang web làm việc tuyệt vời cho tiếp thị CPA Vì bạn có thể bao gồm một liên kết đến mỗi sản phẩm bạn xem xét. Khi độc giả đã sẵn sàng để mua, họ có thể nhấp qua trang web của bạn hoặc trang đích.
2. Trang Splash: Một trang giật gân xuất hiện như trang web, ứng dụng hoặc tải trò chơi trực tuyến của bạn. Các thương hiệu lớn như Apple hoặc Disney có xu hướng sử dụng các trang giật gân, vì nó có khả năng khách truy cập của họ đã quen thuộc với thương hiệu của họ.
3. Các chi nhánh và ảnh hưởng: Các nhà tiếp thị liên kết và ảnh hưởng có thể tăng chiến lược tiếp thị CPA của bạn. Các nhà tiếp thị liên kết tiêu chuẩn đến từ nhiều nơi khác nhau, như các trang blog phổ biến, các trang gây quỹ, các trang hoàn tiền, v.v ... Những người có ảnh hưởng nhất được tìm thấy trên phương tiện truyền thông xã hội và YouTube và thường có tình trạng người nổi tiếng, giúp bán sản phẩm cho thị trường mục tiêu của họ.

Cách xây dựng kế hoạch tiếp thị CPA của riêng bạn

1. Xác định những gì cần quảng bá: Chiến dịch tiếp thị CPA của bạn sẽ nhằm mục đích khiến khách hàng tiềm năng nhận thức được một cái gì đó: Thương hiệu của bạn, một sản phẩm mới, một sự kiện, một dịch vụ giảm giá, v.v. , những gì bạn chọn để quảng bá sẽ ảnh hưởng đến sáng tạo của thương hiệu và các đối tác liên kết bạn sử dụng. Your CPA marketing campaign should aim to make potential customers aware of something: your brand, a new product, an event, a discounted service, etc. Ultimately, what you choose to promote will affect the brands creative and the affiliate partners you use.
2. Xác định ai sẽ thấy nó: Nhắm mục tiêu khán giả của bạn hoạt động tốt nhất ở đây bởi vì bạn sẽ muốn đảm bảo quảng cáo hoặc liên kết của mình chỉ xuất hiện với những người có thể sẽ quan tâm đến ưu đãi của bạn. Nhắm mục tiêu khán giả của bạn cũng giúp bạn xác định các đối tác liên kết tốt nhất, mạng và những người có ảnh hưởng để làm việc. Bạn có thể sử dụng công cụ Market Explorer để xem nhân khẩu học và sở thích của khán giả của bạn theo tab Nhân khẩu học:

3. Xác định cách quảng bá nó: Để đạt được nhân khẩu học mục tiêu của bạn, bạn sẽ cần xem xét các tùy chọn liên kết hoạt động tốt nhất với ngân sách của bạn. Bạn có đủ khả năng để làm việc với một mạng lưới liên kết? Bạn sẽ rất phù hợp để làm việc với các đối tác liên kết cá nhân và những người có ảnh hưởng? Bạn muốn quảng cáo của mình xuất hiện ở đâu?
4. Chọn triển vọng của bạn: Bạn sẽ cần xác định các đối tác tốt nhất, mạng liên kết và các ảnh hưởng để tăng chiến dịch CPA của bạn.

Cách tìm triển vọng cho chiến lược tiếp thị CPA của bạn

Một khi bạn đã thực hiện nghiên cứu và thoải mái với những gì bạn đang quảng cáo, đã đến lúc phải chú ý đến việc tìm kiếm triển vọng cho chiến lược tiếp thị CPA của bạn.

1. Nghiên cứu đối thủ của bạn

Thường xuyên hơn không, bạn sẽ chia sẻ đối tượng mục tiêu của mình với các đối thủ trong ngành của bạn. Điều quan trọng là phải hiểu vị trí của bạn trên thị trường và thị phần của các đối thủ cạnh tranh của bạn đã có bao nhiêu.
Nghiên cứu thị trường cũng có thể giúp bạn xác định các công ty bạn có thể sẽ chia sẻ các nhà tiếp thị và ảnh hưởng liên kết trong ngành của bạn. Bạn có thể sử dụng báo cáo tổng quan của Market Explorer để khám phá các đối thủ quan trọng hoặc mới và nhân khẩu học đối tượng quan trọng.

Để bắt đầu, hãy chuyển đổi các đối thủ tìm thấy trên trang chủ của công cụ. Nhập tên miền của bạn, quốc gia của bạn và đặt tên cho danh sách của bạn:

Tổng quan về góc phần tư tăng trưởng của báo cáo hình dung cảnh quan cạnh tranh của bạn trong nháy mắt. Bạn có thể xem tối đa 20 đối thủ cạnh tranh với Quadrant. Di chuột qua mỗi đối thủ để xem số liệu thống kê của họ, bao gồm thu nhập lưu lượng truy cập giới thiệu của họ:

Chuyển đổi tab Điểm chuẩn để xem cách mỗi đối thủ cạnh tranh chống lại tổng thị trường. Sử dụng tiện ích chiến lược tạo lưu lượng truy cập để phá vỡ việc thu thập lưu lượng của mỗi đối thủ cạnh tranh theo kênh:

Sử dụng dữ liệu này để xác định các đối thủ cạnh tranh lớn nhất của bạn và lưu lượng giới thiệu hiện tại của họ. Khi xây dựng chiến lược của bạn, hãy tự hỏi làm thế nào bạn có thể khớp hoặc đánh bại số lượng giới thiệu của họ.

2. Nghiên cứu các chi nhánh

Bạn sẽ muốn làm việc với các nhà tiếp thị liên kết và những người có ảnh hưởng tương thích với thương hiệu của bạn và đã tiếp thị với đối tượng mục tiêu của bạn. Nhưng bạn không phải bắt đầu từ đầu - bạn có thể nhắm mục tiêu đối tác liên kết của đối thủ cạnh tranh. Làm việc với các chi nhánh của đối thủ cạnh tranh của bạn tiết kiệm thời gian và bạn có thể đảm bảo họ đã có kinh nghiệm tiếp thị.

Bắt đầu bằng cách lập danh sách các đối thủ mạnh nhất của bạn từ góc phần tư tăng trưởng. Sau đó, đối với mỗi đối thủ cạnh tranh, bạn có thể điều hướng đến báo cáo hành trình giao thông trong công cụ Analytics giao thông, cuộn xuống biểu đồ chi tiết về hành trình lưu lượng truy cập và chuyển đổi trang web giới thiệu trang web để xem các trang web nào sẽ gửi nhiều lưu lượng truy cập đến đối thủ của bạn.

Sử dụng danh sách này để xác định các đối tác liên kết tiềm năng. Bạn có thể tiếp cận các trang web này để yêu cầu họ xem xét các sản phẩm của bạn, bao gồm các liên kết liên kết của bạn trong bản sao của họ hoặc xây dựng một chiến dịch tiếp thị tùy chỉnh.

Chuyển đổi mạng xã hội trên báo cáo để xem các nền tảng phương tiện truyền thông xã hội hàng đầu gửi lưu lượng đối thủ cạnh tranh của bạn. Sử dụng danh sách này để xác định nơi để trinh sát cho những người có ảnh hưởng. Những người có ảnh hưởng phổ biến nhất của đối thủ cạnh tranh của bạn có thể hoạt động trên các mạng này.

Mặc dù rất cần thiết để hiểu chiến lược của đối thủ cạnh tranh, chiến lược của bạn sẽ sẽ trông khác biệt. Các đối thủ cạnh tranh thường bỏ lỡ cơ hội, vì vậy bạn nên chuẩn bị để làm việc với các chi nhánh của các đối thủ cạnh tranh của bạn.

3. Nghiên cứu mạng lưới liên kết

Một mạng liên kết là một nền tảng trực tuyến mang đến cho các nhà tiếp thị liên kết và các thương hiệu muốn thuê chúng cùng nhau. Chúng là một trong những cách phổ biến nhất để tìm các chi nhánh.

Với nhiều mạng liên kết có sẵn, nó có thể là thách thức để biết những người sử dụng nào. Hiểu các tùy chọn của bạn là một bước thiết yếu để xây dựng chiến lược của bạn.

Pros:

• Mạng liên kết thu thập một số lượng lớn các chi nhánh ở một nơi.
• Nhiều mạng liên kết cung cấp cho các thương nhân với các nhà quản lý tài khoản, vì vậy bạn sẽ có một hướng dẫn có kinh nghiệm làm việc với bạn.
• Mạng liên kết trở nên dễ dàng hơn để điều hướng sau khi đào tạo ban đầu.

Cons:

• Có một chi phí để sử dụng dịch vụ, đôi khi có thể ăn với lợi nhuận của bạn.
• Tìm kiếm chi nhánh phù hợp có thể là một quá trình. Một số mạng liên kết có thể minh bạch hơn về quy trình và lưu lượng thực tế của họ.

Sử dụng công cụ Analytics giao thông để xác định chất lượng lưu lượng truy cập của mỗi mạng tiềm năng để thu hẹp các tùy chọn của bạn. Công cụ này có thể hiển thị cho bạn mỗi lưu lượng truy cập tổng thể của tên miền và bất kỳ số liệu tham gia người dùng quan trọng nào, như thời lượng truy cập trung bình và tỷ lệ thoát trung bình:

Tránh trả tiền cho những khách hàng tiềm năng vô dụng, bạn không thể chuyển đổi: sử dụng các chuyến thăm và số liệu khách truy cập duy nhất để ước tính kích thước của đối tượng liên kết của trang web. Xem lại các trang mỗi lần truy cập, thời lượng truy cập trung bình và tỷ lệ thoát để hiểu chất lượng trải nghiệm người dùng của trang web. Các trang web có trải nghiệm tốt về trải nghiệm người dùng tốt có nghĩa là khách truy cập dành nhiều thời gian hơn duyệt trang web của đối tác, tăng tỷ lệ kiếm được một lần nhấp vào liên kết liên kết của bạn.

Nó cũng rất quan trọng để kiểm tra các nhà quảng cáo của mạng. Bạn sẽ muốn biết ai đã đặt quảng cáo với đối tác tiềm năng của bạn và có bao nhiêu lượt xem họ kiếm được (nếu có.)

Công cụ quảng cáo hiển thị phân tích quảng cáo văn bản và banner của đối thủ đối thủ của bạn để biết thông tin quan trọng như loại quảng cáo, hiển thị và nhắm mục tiêu đối tượng. Bạn cũng có thể sử dụng công cụ để đánh giá các miền xuất bản quảng cáo CPA. Bắt đầu bằng cách nhập tên miền mục tiêu của bạn vào đầu vào công cụ:

Trong báo cáo tổng quan, chuyển sang "Nhà xuất bản" để xem kết quả cho tên miền:

Công cụ trả về số lượng quảng cáo được đặt cùng với nhà xuất bản, số lượng nhà quảng cáo hiện tại và tổng số lần nhà xuất bản đã cho thấy quảng cáo:

4. Trang web đánh giá nghiên cứu

Làm việc với các trang web xem xét có thể có hiệu quả nếu chúng đáng tin cậy và có được một mức độ giao thông tốt. Bạn luôn có thể kiểm tra điểm uy quyền của trang web tiềm năng và dữ liệu lưu lượng truy cập với công cụ Tổng quan về miền.

Nhập tên miền của trang web vào công cụ, xem lại báo cáo tổng quan về điểm số của họ và lưu lượng truy cập hữu cơ ước tính. Bạn cũng có thể lọc cho quốc gia hoặc thiết bị mục tiêu của mình:

Tìm một trang web đánh giá với điểm số tốt là một phần thưởng cho chiến lược CPA của bạn. Điểm cao hơn có thể là một dấu hiệu tốt về việc thực hiện các thực hành SEO tốt hơn, hiệu suất trang web mượt mà hơn và đáng tin cậy.

Thực tiễn tốt nhất cho tiếp thị CPA

1. Quản lý kỳ vọng

Thiết lập kỳ vọng và mục tiêu có thể đạt được khi phát triển chiến lược của bạn. Mặc dù có vẻ hợp lý để đặt trang web của bạn trên các chi nhánh và người có ảnh hưởng lớn nhất có vẻ logic, nhưng điều này không phải lúc nào cũng có thể đạt được với ngân sách của người mới.
Các chi nhánh và ảnh hưởng có thể tính phí theo quyết định của họ để thúc đẩy sản phẩm. Thông thường, lưu lượng truy cập càng nhiều liên kết được hoặc lớn hơn sau một người có ảnh hưởng, họ càng tính phí để quảng bá một thương hiệu. Nhằm mục đích làm việc với các chi nhánh và người có ảnh hưởng ở mỗi giai đoạn tăng trưởng của doanh nghiệp của bạn.

2. Xem lại tất cả mọi thứ

Chiến lược tiếp thị CPA của bạn có thể sẽ thay đổi khi doanh nghiệp của bạn phát triển, vì vậy một đánh giá là điều cần thiết.Đặt kiểm tra hàng tuần, hàng tháng hoặc hàng quý để theo dõi ROI của chiến dịch của bạn.Theo dõi các số liệu quan trọng như tăng trưởng giao thông chung của bạn, lưu lượng truy cập của các chi nhánh của bạn và hiệu suất của đối thủ cạnh tranh.

Cho dù bạn có tiếp thị CPA như là một phần của chiến lược của bạn đã hoặc là mới đối với nó, sử dụng các mẹo và các bước trong hướng dẫn này có thể giúp bạn xây dựng một chiến lược hiệu quả cho thương hiệu của bạn.