Honda hiện đang là thương hiệu xe máy được yêu thích nhất tại thị trường Việt Nam. Trong vài chục năm trở lại đây, những chiếc xe máy của Honda từ xe ga đến xe số thậm chí là xe Honda cũ đều lọt top những chiếc xe máy bán chạy nhất.
>>> Giá xe Honda cũ giảm mạnh mùa Word Cup
Theo thống kê mới nhất của Honda Việt Nam tính tới thời điểm tháng 6/2017 thì số lượng Honda Vision bán ra đạt 204.544 xe; Honda Wave Alpha đạt 160.909 xe và Honda Air Blade đạt 155.397 xe. Vậy đâu là lý do khiến người Việt ưa chuộng chọn mua xe máy hãng này đến như vậy hãy cùng chúng tôi tìm hiểu nhé.
Lịch sử phát triển của dòng xe Honda tại Việt Nam
Thương hiệu Honda của Nhật Bản đã vào thị trường Việt Nam được khoảng 20 năm. Cho tới nay, Honda Việt Nam đã không ngừng phát triển và trở thành thương hiệu xe máy uy tín hàng đầu tại thị trường Việt Nam đến nỗi cứ nhắc đến xe gắn máy là người ta nghĩ ngay tới xe Honda.
Năm 1992, ông lớn Honda chào thị trường Việt Nam với chiếc xe Dream huyền thoại. Cho tới ngày nay, xe Dream vẫn là một trong những chiếc xe máy lâu đời nhất vẫn còn được người Việt ưa chuộng.
Sau thành công của Dream, thương hiệu Honda tiếp tục sản xuất những chiếc Dream đời mới để phục vụ nhu cầu của khách hàng đó chính là Super Dream. Nối tiếp là những dòng xe đã rất quen thuộc với người dùng Việt Nam như: Wave Alpha, Wave S, Wave RSX,… Dòng xe tay ra đầu tiên mà Honda giới thiệu tại thị trường Việt chính là Air Blade. Với nhiều ưu điểm nổi bật, kế thời trang, động cơ mạnh mẽ, tiết kiệm nhiên liệu trong nhiều năm liên tiếp dòng xe Air Blade đã nằm trong top những mẫu xe tay ga bán chạy nhất thị trường.
Hiện nay, dòng tay ga cao cấp của Honda hiện đang khuynh đảo thị trường Việt đó chính là SH. Dòng xe này có thiết kế sang trọng, ấn tượng, phù hợp với những người có thu nhập cao.
>>> Super Cub – Chiếc xe máy huyền thoại đến từ nhà Honda
Tại sao người Việt yêu thích xe Honda?
Sở dĩ giữa rất nhiều thương hiệu xe máy đình đám như: Yamaha, SYM, Piaggio, Suzuki,… nhưng người Việt ưa chuộng mua xe máy honda hơn cả vì những lí do sau:
– Độ bền cao
Vượt qua nhiều dòng xe máy trên thị trường, xe Honda luôn chứng tỏ được khả năng vận hành bền bỉ theo thời gian rất hợp với mong muốn “ăn chắc mặc bền” của người Việt. Thực tế thì sau khoảng 5 năm sử dụng xe Honda nói chung và xe tay ga Honda nói riêng vẫn chạy rất êm và đầm xe như thời gian đầu mới mua.
– Động cơ mạnh mẽ
Không chỉ bền bỉ, mua xe máy Honda còn chiếm được tình cảm của khách hàng Việt bởi động cơ mạnh mẽ hơn rất nhiều so với xe của các thương hiệu khác. Đặc biệt, sau một thời gian sử dụng nếu người dùng biết cách bảo trì, bảo dưỡng thì động cơ sẽ hoạt động tốt, ít bị ì hoặc bị hỏng vặt như những dòng xe máy thông thường.
– Tiết kiệm nhiên liệu
Tiết kiệm nhiên liệu là một trong những ưu điểm lớn nhất của Honda. Trong số 3 mẫu xe Honda bán chạy nhất tại thị trường Việt Nam thì Honda Vision là chiếc xe tay ga tiết kiệm nhiên liệu nhất trên thị trường hiện nay với mức tiêu hao chỉ khoảng 1,6 lít/100km. Nối tiếp đó chính là xe Honda Wave Alpha với mức tiêu thị tầm 1,8 lít/100km. Cuối cùng là Honda Air Blade với mức tiêu thụ nhiên liệu vào khoảng 2,09 lít/100 km.
– Dễ sửa chữa, ít mất giá
Dễ sửa chữa cũng là một trong những lợi thế của xe máy thương hiệu Honda. Có thể nói xe Honda đã tạo dựng được thương hiệu uy tín và sự tin tưởng đối với người Việt, do đó thực tế thì giá xe có cao hơn những chiếc xe tay ga của thương hiệu khác thì người mua vẫn dễ dàng chấp nhận. Do tâm lý chuộng xe Honda do đó sau một thời gian sử dụng nếu bạn muốn bán xe đi và đổi một chiếc xe máy khác thì cũng chẳng lo bị mất giá.
– Giá bán
Xe máy Honda hiện đang là “vua” tại thị trường Việt do đó giá bán các dòng xe thương hiệu này cũng được người dùng đánh giá là khá hợp lý mặc dù có nhỉnh hơn chút xíu so với giá bán của các dòng xe máy thương hiệu khác.
Trong tháng 6/2018, giá xe máy Honda có biến động nhẹ, tăng giảm tùy theo mẫu xe và phiên bản. Các dòng xe Honda hiện đang được yêu thích nhất hiện nay như: Vision, Lead, SH, SH Mode, Air Blade, PCX,… tại các đại lý vẫn được bán với giá cao hơn giá đề xuất tới hàng chục triệu đồng…
Trên đây là những lý do khiến người Việt luôn thích xe máy Honda mà chúng tôi tổng hợp được. Hy vọng những thông tin này sẽ hữu ích đối với bạn. Chúc bạn nhanh chóng mua được chiếc xe máy Honda phù hợp với nhu cầu và chi phí hiện có của mình bạn nhé.
>>> Xe máy Honda Lead 125cc 2016 giá bao nhiêu?
Người Việt Nam chắc đã quen thuộc với những sản phẩm “cộp mác” Honda”, đi trên đường thì cứ 10 xe lại có 8 xe mang thương hiệu này. Đối với thương hiệu đến từ xứ xở hoa anh đào, một hãng rất hiểu tâm lý của các quốc gia mình đặt chân đế, đặc biệt tại Việt Nam hãng đã thu lại được thị phần vô cùng lớn. Hãy cùng tìm hiểu chiến lược Marketing của Honda có gì đặc biệt giúp hãng có được vị trí nhất định đối với người tiêu dùng Việt hàng chục năm qua.
Công ty Honda có xuất thân từ Nhật Bản, một quốc gia có nền công nghệ và kỹ thuật phát triển bậc nhất trên thế giới. Bởi xuất thân của hãng từ một nước được mệnh danh là “Tỉ mỉ đến từng chi tiết”, chính vì thế ngay khi Honda tấn công vào thị trường Việt, hãng ngay lập tức dễ dàng nhận được cảm tình từ khách hàng. Honda Việt Nam được thành lập vào ngày 22/3/1996 và liên doanh với 3 đối tác chính tại Việt Nam, Nhật Bản và Thái Lan. Hiện tại Honda đã phát triển với 3 nhà máy với công suất 10000 xe/ năm, tạo ra được công việc cho 408 lao động trong và ngoài nước.
Sự thành công của Honda – Chiến lược 4P của Honda – Đối tượng khách hàng của Honda [Nguồn: Honda]
Lịch sử phát triển của Honda tại thị trường Việt Nam trải qua các cột mốc chính như:
- 1996: Nhận giấy phép đầu tư
- 1997: Tung sản phẩm đầu tiên là xe máy “Super Dream”
- 1998: Khánh thành nhà máy Honda Việt Nam
- 2001: Xuất xưởng chiếc xe thứ 500000
- 2003: Khởi động chương trình “Tôi yêu Việt Nam” và đón nhận bằng khen của Uỷ ban an toàn giao thông quốc gia
- 2005: khởi động xây dựng nhà máy lắp ráp Ô tô
- 2009: Vinh dự phối hợp với TW đoàn đào tạo An toàn giao thông
Chính bởi những vinh dự như vậy mà Honda không khó để người tiêu dùng chú ý. Những sản phẩm của Honda nổi tiếng là bền và có chất lượng siêu tốt đánh trúng tâm lý của người dân Việt Nam. Một số sản phẩm có thể kể đến như: Dream, Wave, Lead, Spacy, SH, AirBlade… có số lượng người sử dụng vô cùng lớn và được đông đảo khách hàng ưa chuộng và sử dụng. Chính bởi những yếu tố này, chiến lược Marketing của Honda được triển khai rất tốt và thành công, hãy cùng xem những thành tựu của Honda tại thị trường Việt Nam.
Có thể nói chiến lược Marketing của Honda rất thành công, thành công hơn cả những đối thủ cạnh tranh của mình. Với một thương hiệu xuất thân từ Nhật Bản. một quốc gia có nền kỹ thuật phát triển bậc nhất, thì những sản phẩm của hãng đáp ứng được những yêu cầu của người tiêu dùng Việt Nam. Honda rất thông minh khi hiểu được Insight “Ăn chắc mặc bền” của người dân nên đã tạo ra những chiến lược đánh trúng vào tâm lý đó. Điều này cho thấy hãng nghiên cứu thị trường rất cẩn thận trước khi bước chân vào đất nước 90 triệu dân này.
Chiến lược định vị thương hiệu của Honda – Chiến lược phát triển thị trường của Honda [Nguồn: Báo Mới]
>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Toyota
Những sản phẩm của hãng tạo ra đánh vào chất lượng và thời gian sử dụng lâu dài. So sánh với một loạt các đối thủ như Piaggio, Yamaha, SYM… thì chất lượng của Honda được đánh giá cao hơn hẳn, mà thời gian sử dụng có thể lên đến hơn chục năm. Các sản phẩm của Honda đánh vào yếu tố đó của người Việt muốn cái gì gắn bó lâu bền, chính vì thế chiến lược Marketing này thực sự thành công trên mọi phương diện và biến Honda thu về được lượng thị phần áp đảo các đối thủ khác.
Có thẻ thấy mỗi chiếc xe Honda tạo ra là mỗi đặc tính khác nhau và dòng sản phẩm của Honda nhắm vào đối tượng có thu nhập trung bình khá. Ví dụ cụ thể nhất chiếc xe Wave cần có điểm khác biệt khác nhau, Wave Alpha kiểu dáng đơn giản, Wave S kiểu dáng mạnh mẽ vào tiết kiệm xăng hơn… Chính vì thế mà tạo ra cho người dùng nhiều sự lựa chọn cho cùng 1 dòng sản phẩm.
Chiến lược sản phẩm của Honda – Định vị thương hiệu xe máy Honda [Nguồn: Honda]
Chiến lược Marketing của Honda đánh vào nhiều chủng loại sản phẩm giúp người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn. Hãy xem những đối thủ cạnh tranh của Honda, như Yamaha hay Piaggio khi mới vào chỉ có đúng 1 dòng duy nhất, nhưng với Honda thì khác hãng tập trung đa dạng hóa với mỗi dòng sản phẩm sản xuất ra thị trường. Với SH có thêm dòng SH Mode, hay mỗi dòng Vision hay Lead đều có dung tích khác nhau tùy nhu cầu sử dụng của khách hàng.
Honda là một thương hiệu rất mạnh tay trong việc truyền thông quảng cáo, với các chiến dịch quảng cáo từ truyền hình đến quảng cáo Outdoor. Trên những đoạn đường giao thông chúng ta có thể bắt gặp những quảng cáo của Honda, những quảng cáo rầm rộ cho những dòng sản phẩm mới của mình, hay chỉ là lời tuyên truyền về an toàn giao thông. Hơn thế nữa, quảng cáo truyền hình là thế mạnh của Honda với những TVC quảng cáo dày đặc và được hãng chăm chút đánh vào sức sống trẻ của Việt Nam.
Chiến lược PR của Honda – Kế hoạch marketing của Honda [Nguồn: Youtube]
Bên cạnh truyền thông trên các phương tiện báo đài và pano quảng cáo, thì những chương trình khuyến mãi cũng là một điểm mạnh của Honda khi liên tục đưa ra những chương trình khuyến mãi với giá ưu đãi. Đây có lẽ là những chiến dịch khuyến mại thành công nhất của Honda. Thông thường trong các chiến dịch này khi mua xe máy của Honda như một chiếc xe Dream bạn được tặng một mũ bảo hiểm của Honda sản xuất, được hỗ trợ phí khi đăng ký giấy tờ về xe, và cũng có thể là được bảo dưỡng định kỳ tại các trung tâm của Honda mà không phải trả tiền. Những chương trình dịch vụ lưu động đến các tỉnh thành khác chứng tỏ mức độ quan tâm của hãng tới khách hàng, và trong từng thánh, các hoạt động như BeU của Honda thường có tổ chức khuyến mãi để nâng cao dịch vụ. Chiến lược này rất được lòng khách hàng và nó tạo ra những phản hồi tích cực từ dư luận.
Slogan của Honda Việt Nam là “Tôi yêu Việt Nam”. Honda đã gắn bó với người Việt Nam từ rất nhiều năm, từ những chiếc xe máy năm 60, 70, 80 cho đến những dòng xe hiện đại ngày nay. Với bản lĩnh thương hiệu và chất lượng sản phẩm, Honda hiện nay vẫn chiếm lĩnh thị trường, hứa hẹn sẽ mang đến cho khách hàng những sản phẩm mới hoàn thiện hơn trong tương lai.
Chiến lược truyền thông của Honda – Chiến dịch tôi yêu việt nam của Honda [Nguồn: Honda]
Không dừng lại ở đó, Honda hợp tác với đài truyền hình Việt Nam cho ra mắt serie chương trình “Tôi yêu Việt Nam” nhằm mục đích gia tăng độ hiểu biết an toàn giao thông tới Việt Nam. Chương trình được truyền thông mạnh mẽ trên truyền hình và cả trên Internet với độ phủ sóng lớn phạm vi toàn quốc. Với chiêu thức này trong chiến lược Marketing của Honda, hãng mong muốn có thể tạo được thiện cảm với khách hàng, làm gia tăng được độ tin cậy và “ghim” vào trong tiềm thức về một thương hiệu sạch, gia tăng được mức độ nhận diện. Kết quả thì mọi người có thể thấy được thành công như thế nào với lượng bán ra hàng năm ở con số hơn 60% thị phần xe máy.
>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Yamaha
Marketing luôn là một vấn đề nan giải với mọi doanh nghiệp, nhưng với chiến lược Marketing của Honda thì khác. Hãng đã hoàn toàn chinh phục khách hàng ngay từ khi tham gia vào quá trình nghiên cứu và phân đoạn thị trường, để đến hôm nay hãng đã chiếm được thị phần lên tới hơn 60% tại Việt Nam. Hãng đã cho thấy những bước đi của mình thực sự có hiệu quả và là một chiến lược thể hiện được đúng đẳng cấp của thương hiệu đến từ Nhật Bản.
Thắng Nguyễn – MarketingAI