1. Tóm tắt lý thuyết
1.1. Căn cứ để lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
Trong điều kiện kinh tế thị trường, các doanh nghiệp kinh doanh theo nguyên tắc “Bán cái thị trường cần”
Lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp thường căn cứ vào 4 yếu tố cơ bản: nhu cầu thị trường, tình hình phát triển kinh tế xã hội, phát luật hiện hành và khả năng doanh nghiệp.
1.2. Nội dung và phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
a. Nội dung kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp
Mỗi doanh nghiệp đều xây dựng kế hoạch kinh doanh trên các phương diện cơ bản sau: Kế hoạch bán hàng, kế hoạch mua hàng, kế hoạch tài chính, kế hoạch lao động, kế hoạch sản xuất
b. Phương pháp lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp
- Kế hoạch bán hàng được xác định dựa trên tổng hợp nhu cầu thị trường thông qua các đơn đặt hàng [hoặc hợp đồng mua hàng] của khách hàng.
+ Trong trường hợp doanh nghiệp bán lẻ thị trường thì kế hoạch bán hàng xác định dựa trên cơ sở dự đoán nhu cầu thị trường.
- Kế hoạch bán hàng = Mức bán hàng thực tế trong thời gian qua +[-] Các yếu tố tăng [giảm]
+ Ví dụ: Mức bán hàng thực tế của danh nghiệp Phúc Khang năm qua là 5 tỉ đồng. Năm nay dự kiến phấn đấu thêm 240 triệu đồng. Hãy xác định kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp mỗi tháng trong năm?
+ Trả lời: Mỗi tháng kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp tăng thêm 240 triệu :12 tháng = 20 [triệu đồng]
- Kế hoạch mua hàng được xác định phù hợp cả về số lượng, mặt hàng, thời gian… với kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp.
- Kế hoạch mua hàng = Mức bán kế hoạch +[-] Nhu cầu dự trữ hàng hoá
- Kế hoạch lao động của doanh nghiệp thể hiện số lượng lao động cần sử dụng và từng loại lao động phù hợp với kế hoạch kinh doanh.
- Kế hoạch lao động cần sử dụng = Doanh số bán hàng [dịch vụ] / Định mức lao động của một người
- Kế hoạch sản xuất sản phẩm doanh nghiệp được xác định trên cơ sở năng lực sản xuất và nhu cầu thị trường về sản phẩm đó trong một khoảng thời gian nhất định [quý,năm….]
- Kế hoạch sản xuất = Năng lực sản xuất 1 tháng x số tháng
2. Bài tập minh họa
Bài 1: Kế hoạch sản xuất sản phẩm của doanh nghiệp được xác định:
A. Vốn hàng hóa + tiền công + tiền thuế
B. Doanh số bán hàng [dịch vụ] / Định mức lao động của một người
C. Mức bán kế hoạch [±] Nhu cầu dự trữ hàng hóa
D. Năng lực sản xuất 1 tháng × số tháng
Hướng dẫn giải:
Đáp án: D. Năng lực sản xuất 1 tháng × số tháng
Giải thích: Kế hoạch sản xuất sản phẩm của doanh nghiệp được xác định: Năng lực sản xuất 1 tháng × số tháng.
Bài 2: Kế hoạch vốn kinh doanh của doanh nghiệp được xác định căn cứ vào đặc điểm nào?
A. Vốn hàng hóa + tiền công + tiền thuế
B. Doanh số bán hàng [dịch vụ] / Định mức lao động của một người
C. Mức bán kế hoạch [±] Nhu cầu dự trữ hàng hóa
D. Năng lực sản xuất 1 tháng × số tháng
Hướng dẫn giải:
- Đáp án: A. Vốn hàng hóa + tiền công + tiền thuế
- Giải thích: Kế hoạch vốn kinh doanh của doanh nghiệp được xác định căn cứ vào đặc điểm: Vốn hàng hóa + tiền công + tiền thuế
Bài 3: Hãy nêu những căn cứ lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp. Căn cứ nào là quan trọng nhất? Vì sao?
Hướng dẫn giải:
Mỗi doanh nghiệp đều xây dựng kế hoạch kinh doanh trên các phương diện cơ bản sau:
- Nhu cầu thị trường.
- Tình hình phát triển kinh tế xã hội.
- Pháp luật hiện hành.
- Khả năng của doanh nghiệp.
- Căn cứ nhu cầu thị trường là quan trọng nhất. Bởi nếu khách hàng không có nhu cầu thì doanh nghiệp không thể kinh doanh được.
3. Luyện tập
3.1. Bài tập tự luận
Câu 1: Nêu các cách xác định kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp.
Câu 2: Nêu phương pháp xác định kế hoạch bán và mua hàng hóa của doanh nghiệp.
Câu 3: Trình bày nội dung kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp.
3.2. Bài tập trắc nghiệm
Câu 1: Trong điều kiện kinh tế thị trường, các doanh nghiệp kinh doanh theo nguyên tắc:
A. Bán cái gì cũng được
B. Bán cái thị trường cần
C. Bán cái mà thu lợi nhuận cao
D. Bán cái mà thị trường chưa bao giờ có
Câu 2: Mỗi doanh nghiệp đều xây dượng kế hoạch kinh doanh trên các phương diện cơ bản nào?
A. Kế hoạch bán, kế hoạch mua hàng
B. Kế hoạch tài chính
C. Kế hoạch lao động và kế hoạch sản xuất
D. Cả A, B, C đều đúng.
Câu 3: Kế hoạch vốn kinh doanh được xác định căn cứ vào nhu cầu:
A. Mua hàng hóa
B. Tiền trả công lao động
C. Tiền nộp thuế
D. Cả A, B, C đều đúng.
Câu 4: Yếu tố nào không là nội dung của kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp?
A. Kế hoạch phát triển kinh tế
B. Kế hoạch mua, bán hàng
C. Kế hoạch sản xuất
D. Kế hoạch tài chính, lao động
Câu 5: Lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp thường căn cứ vào mấy yếu tố?
A. 3
B. 4
C. 5
D. 6
4. Kết luận
- Sau khi học xong bài này các em cần nắm vững các nội dung trọng tâm sau:
- Biết được các căn cứ lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp.
- Biết được nội dung và phương pháp xác định kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp kinh doanh thương mại, dịch vụ.
Xem toàn bộ tài liệu Lớp 10: tại đây
Sách giải bài tập công nghệ 10 – Bài 53: Xác định kế hoạch kinh doanh giúp HS giải bài tập, lĩnh hội các kiến thức, kĩ năng kĩ thuật và vận dụng được vào thực tế cần khơi dậy và phát huy triệt để tính chủ động, sáng tạo của học sinh trong học tập:
Xem thêm các sách tham khảo liên quan:
- Sách Giáo Viên Công Nghệ Lớp 10
Câu 1 trang 169 Công nghệ 10: Hãy nêu những căn cứ lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp. Căn cứ nào là quan trọng nhất? Vì sao?
Lời giải:
– Kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp dựa trên các căn cứ sau:
+ Kế hoạch kinh doanh phải phù hợp với nhu cầu thị trường.
+ Kế hoạch kinh doanh phải không vi phạm pháp luật hiện hành.
+ Kế hoạch kinh doanh phải không vượt quá khả năng của doanh nghiệp về vốn, nhân lực, kĩ thuật.
+ Kế hoạch kinh doanh phải phù hợp với tình hình phát triển kinh tế – xã hội.
– Căn cứ nhu cầu thi trường là quan trọng nhất. Vì trong kinh doanh có nguyên tắc bán cái thi trường cần. Tuy nhiên cần chú ý là phải kinh doanh trong sự cho phép của pháp luật.
Câu 2 trang 169 Công nghệ 10: Trình bày nội dung kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp.
Lời giải:
Nội dung của kế hoạch kinh doanh cơ bản tập trung trả lời 5 câu hỏi sau:
– Bán hàng như thế nào?. Từ đó xây dựng kế hoạch bán hàng.
– Sản xuất như thế nào?. Từ đó xây dựng kế hoạch sản xuất.
– Hàng hóa sẽ được nhập như thế nào?. Từ đó xây dựng kế hoạch mua hàng.
– Việc chi tiêu trong doanh nghiệp như thế nào?. Từ đó xây dựng kế hoạch tài chính.
– Nên sử dụng lao động ra sao?. Từ đó xây dựng kế hoạch lao động.
Câu 3 trang 169 Công nghệ 10: Nêu phương pháp xác định kế hoạch bán và mua hàng hóa của doanh nghiệp.
Lời giải:
– Kế hoạch bán hàng xác định dựa trên nhu cầu thị trường được thể hiện bằng các hợp đồng của khách hàng.
– Kế hoạch bán hàng được tính bằng mức bán hàng thực tế trong một khoảng thời gian [tháng, quý, năm] và có xét thêm các yếu tố tăng giảm lượng hàng hóa bán ra.
– Kế hoạch mua hàng được xác định dựa trên nhu cầu của doanh nghiệp. Kế hoạch mua hàng tính bằng mức bán kế hoạch và có xét thêm nhu cầu dự trữ hàng hóa.
Câu 4 trang 169 Công nghệ 10: Nêu cách xác định kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp.
Lời giải:
Cách xác định kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp:
– Đầu tiên lập kế hoạch kinh doanh dựa trên nhu cần thị trường, pháp luật hiện hành, tình hình phát triển kinh tế – xã hội, khả năng của doanh nghiệp.
– Lập kế hoạch kinh doanh dựa trên 5 phương diện: kế hoạch bán hàng, kế hoạch sản xuất, kế hoạch mua hàng, kế hoạch tài chính, kế hoạch lao động.
– Công thức lần lượt lập các phương diện như sau: