Nhiều người nghĩ rằng, kinh doanh mỹ phẩm xách tay khó đạt được thành công bởi cần vốn nhiều, nguồn hàng không phong phú, tính chất lượng khó đảm bảo… Tuy nhiên, qua bài viết Unica chia sẻ dưới đây, bạn hoàn toàn có thể kinh doanh thành công với những chiêu thức cực đơn giản.
Tại sao mỹ phẩm xách tay lại được ưa chuộng
Trên thị trường hiện nay có rất nhiều nguồn hàng mỹ phẩm chất lượng, nổi tiếng đến từ các thương hiệu lớn uy tín nhưng tại sao mỹ phẩm scacsh tay vẫn được ưa chuộng, vì những lý do dưới đây.
- Do người Việt có xu hướng thích dùng đồ ngoại, đa số người Việt Nam có tâm lý rằng mỹ phẩm nước ngoài luôn tốt hơn mỹ phẩm trong nước. Vậy nên, nếu hàng hóa có xuất xứ rõ ràng thì khách hàng sẽ sẵn sàng chi ra số tiền lớn để mua.
- Giá thành rẻ hơn: những ưu điểm của hàng xách tay như chất lượng mà còn vì giá cả hàng hóa tại đây rất tốt. Thông thường hàng xách tay có giá bằng một nửa giá hàng tại các cửa hàng trong nước.
- Hàng xách tay có chất lượng tốt: hiện nay nhiều hãng mỹ phẩm của Việt Nam không đủ tiêu chuẩn để sản suât chất lượng nên họ đã nhập hàng từ nước ngoài về sang tay và bán lại cho người tiêu dùng.
Kinh nghiệm kinh doanh mỹ phẩm xách tay
Xác định nguồn vốn cho kinh doanh mỹ phẩm xách tay
Lên kế hoạch xác định nguồn vốn cho việc kinh doanh mỹ phẩm là một công việc đặc biệt quan trọng, bởi nó giúp bạn nắm vững mình cần chi tiêu cho những mức chi phí nào và cách thực hiện ra sao. Cụ thể, bạn hãy xác định theo form sau:
>>> Xem ngay: Kinh nghiệm mở shop mỹ phẩm hiệu quả cho người mới
Bạn cần lên chi phí cụ thể khi kinh doanh loại hình mỹ phẩm xách tay
Vốn nhập hàng: Đây là số vốn quan trọng nhất quyết định đến số lượng hàng mà bạn sẽ nhập cũng như thương hiệu mỹ phẩm mà bạn sẽ kinh doanh [có thể bình dân hoặc nổi tiếng]. Trung bình, đợt nhập hàng đầu tiên sẽ rơi vào khoảng 70 - 100 triệu đồng, giá có thể cao hơn nếu như bạn nhập mỹ phẩm từ thương hiệu nổi tiếng.
- Phí thuê mặt bằng: Trong trường hợp bạn kinh doanh mỹ phẩm theo hình thức mở shop, store thì phí mặt bằng cũng là khoản chi phí cần cân nhắc. Trung bình, chi phí sẽ rơi vào khoảng 10 - 15 triệu đồng/tháng, tiền cọc trước khoảng 3- 6 triệu đồng/tháng. Để kinh doanh thành công thì bạn nên thuê mặt bằng nơi dân cư đông đúc, kinh tế phát triển. Còn nếu không có chi phí đầu tư cho khoản này, bạn có thể kinh doanh online.
- Chi phí về trang thiết bị: Đối với việc kinh doanh mỹ phẩm xách tay tại store thì bạn cần đầu tư về trang thiết bị như: tủ, kệ, quầy… Ngoài ra, còn có thêm các thiết bị khác như camera, thiết bị quản lý hàng hóa, đơn hàng…
- Chi phí dự trù: Khó có thể khẳng định thời gian đầu bạn sẽ kinh doanh thành công 100% và bạn có thể phải chịu lỗ. Vì vậy, hãy sử dụng một khoản chi phí dự trù để cân bằng vốn. Chi phí này cũng cần đủ cho thời gian kinh doanh từ 3 - 6 tháng.
Nắm được xu hướng của thị trường mỹ phẩm
- Việc nắm bắt xu hướng thị trường mỹ phẩm ở thời điểm đó giúp bạn nắm bắt được thông tin như trào lưu trang điểm thinh hành, màu son nào được nhiều người yêu thích.
- Các thông tin từ các chủ shop khác hoặc từ các đối thủ cạnh tranh với bạn bằng cách bạn xem mặt hàng nào bên họ bán chạy nhất, nguồn hàng của họ lấy từ đâu, giá nhập. Còn đối với khách hàng bạn phải tìm hiểu xem họ muốn gì, cần gì.
- Tổng hợp tất cả các nguồn tin bạn đã có được, khi đó bạn sẽ có thể biết được shop của mình sẽ bán những sản phẩm gì để đáp ứng đk đúng thị hiếu của khách hàng một cách chính xác nhất.
Nguồn hàng mỹ phẩm xách tay
Đối với mỹ phẩm xách tay, có 2 nguồn hàng giúp bạn kinh doanh thuận lợi hơn như sau:
Có 2 nguồn hàng chính về mỹ phẩm xách tay mà bạn có thể tham khảo
- Nguồn hàng từ người quen: Đó là những người thường xuyên đi du lịch, công tác ở nước người, du học sinh, người đi xuất khẩu lao động, người sinh sống và làm việc tại nước ngoài… Đây được xem là nguồn hàng khá ổn định và có thể cắt giảm được những loại thuế phí không cần thiết. Để đảm bảo kinh doanh thuận lợi thì bạn nên chiết khấu 7 - 10% cho nguồn hàng.
- Nguồn hàng thứ hai đó chính là các trung tâm chuyên về xách tay. Tuy nhiên, nguồn hàng này thì rất dễ trà trộn hàng giả, hàng nhái, do đó bạn phải thực sự cẩn trọng trong quá trình nhập hàng.
Khi kinh doanh mỹ phẩm xách tay, đến khâu nhập hàng nhiều người cũng lo lắng về mức thuế phí khá lớn mà mình cần bỏ ra. Tuy nhiên, bạn hoàn toàn có thể “lách luật” để tránh thuế này như sau:
- Thuê thẻ sinh viên và chứng minh thư của sinh viên để gửi bưu phẩm về cho người nhà, sau đó, người bên nước ngoài sẽ gửi lại hàng mỹ phẩm xách tay về lại cho sinh viên. Những sinh viên này sẽ gửi hàng lại cho bạn, như vậy bạn hoàn toàn không bị đánh thuế. Hoặc bạn có thể thông qua các mối quan hệ để nhận hàng xách tay từ Việt Kiều về nước theo hình thức là đồ cá nhân để không bị thuế.
Cam kết về tính chất lượng
Đối với mỹ phẩm xách tay, điều khách hàng quan tâm đầu tiên đó chính là tính chất lượng. Do đó, trong quá trình kinh doanh, hãy cam kết tính chất lượng hàng đầu cho khách hàng. Bạn có thể công khai mã vạch sản phẩm, thông tin sản phẩm cũng như hóa đơn nhập hàng.
>>> Xem ngay: Phương pháp kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc mang về thu nhập khủng
Đối với mỹ phẩm xách tay, bạn cần cam kết về tính chất lượng cho khách hàng
Cam kết về chính sách bảo hành và đổi trả
Chính sách bảo hành và đổi trả là yếu tố rất quan trọng trong quá trình kinh doanh mỹ phẩm xách tay. Điều này sẽ tạo được niềm tin và tính an toàn cho khách hàng. Đồng thời, đây cũng là một trong những hình thức kinh doanh giúp đẩy lùi tình trạng hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng.
Khách mua thì mới đặt hàng
Đây được xem là hình thức kinh doanh theo cách order, có nghĩa là khi có khách mua thì bạn mới tiến hành đặt hàng. Kinh doanh theo hình thức này sẽ phù hợp với những người mới bắt đầu kinh doanh và sợ bị “bùng hàng” dẫn đến thua lỗ do hàng tồn kho quá nhiều. Sau một thời gian kinh doanh, khi đã nắm được tâm lý mua hàng của khách hàng thì bạn hãy nhập hàng trước để tránh trường hợp hủy đơn do chờ quá lâu.
Với những kinh nghiệm, bí quyết về kinh doanh mỹ phẩm xách tay nêu trên, hy vọng sẽ giúp cho việc kinh doanh của bạn được thuận lợi hơn. Và nếu bạn đang có ý định kinh doanh online để tiết kiệm chi phí đầu vào thì có thể tham khảo thêm khóa học “Kinh doanh mỹ phẩm online” của giảng viên Tuấn Hà trên Unica. Chắc chắn, khóa học sẽ giúp bạn kinh doanh thành công hơn.
Tags: Kinh doanh
Kinh doanh hàng xách tay là một trong những xu hướng kinh doanh linh hoạt, mang đến cơ hội đầu tư, làm giàu cho nhiều người. Tuy nhiên, thực tế cho thấy, không phải ai cũng có thể kinh doanh hàng xách tay thành công và nhận trái ngọt từ nó. Rất nhiều cá nhân ôm trái đắng vì thiếu kinh nghiệm kinh doanh hàng xách tay, khiến sản phẩm bị lỗi, hỏng, phải chịu lỗ và đền tiền cho khách.
Vậy giữa rất nhiều các mánh, mẹo kinh doanh hàng xách tay khác nhau, đâu là bí quyết, kinh nghiệm bán hàng order nước ngoài mà bạn có thể tham khảo và áp dụng vào thực tế kinh doanh của mình? Cùng Codon.vn tìm câu trả lời ở bài viết dưới đây.
Có nên kinh doanh hàng xách tay, kinh nghiệm kinh doanh hàng xách tay Mỹ, Nhật, Hàn, Pháp, Úc, Anh, Singapor,...
1. Hàng xách tay là gì?
Hàng xách tay là những mặt hàng được sản xuất hoặc phân phối tại thị trường nước ngoài, được các cá nhân mua trực tiếp và mang về Việt Nam qua đường hàng không. Hàng xách tay thường rẻ hơn so với hàng hoá nhập khẩu theo hãng, trong khi vẫn đảm bảo chất lượng và nguồn gốc xuất xứ.
Về cơ bản, hàng xách tay thường được những người đi du lịch, công tác hoặc tiếp viên hàng không mua và vận chuyển về nước. Bên cạnh đó, cũng có trường hợp là hàng được người quen /đối tác gửi từ nước ngoài về để bán lại. Nhu cầu với hàng xách tay đã và đang tăng lên đáng kể. Rất nhiều người muốn thử sản phẩm nhập khẩu từ các nước tiên tiến với sự đảm bảo chất lượng và giá thành cạnh tranh.
2. Kinh doanh hàng xách tay là gì? Làm thế nào để kinh doanh hàng xách tay?
Kinh doanh hàng xách tay là hình thức kinh doanh mà bạn order, nhập hàng và bán các sản phẩm, hàng hóa có nguồn gốc từ nước ngoài cho khách hàng. Bạn có thể tự đi lấy hàng, lấy qua nguồn xách tay tin cậy [người nhà, người quen, tiếp viên hàng không, v.v.] hoặc đặt hàng trên web chính thức [hình thức này thường hạn chế và chỉ phù hợp nếu bạn có thẻ khách hàng thân thiết,.., đủ để được chiết khấu nhiều hơn giá trên web].
Khái niệm kinh doanh hàng xách tay, kinh nghiệm buôn bán hàng xách tay online + offline thành công
Những mặt hàng xách tay được ưa chuộng bao gồm mỹ phẩm, đồ gia dụng, thực phẩm chức năng, hàng tiêu dùng [bánh kẹo, đồ ăn vặt, sữa, quần áo, giày dép, thuốc bổ,.. Ở Việt Nam, hàng xách tay phổ biến nhất thường được mang về từ Nhật Bản, Hàn Quốc, Đức, Pháp, Mỹ, Thái Lan,..
Tổng hợp kinh nghiệm buôn hàng xách tay của các chuyên gia, chúng ta có thể rút ra quy trình kinh doanh hàng xách tay chi tiết như sau: Lúc mới kinh doanh, bạn chỉ nên bán các sản phẩm xách tay phổ biến, có nguồn gốc, hóa đơn rõ ràng trên các trang TMĐT [Lazada, Shoppe,...] và Facebook. Khi việc kinh doanh mở rộng hơn, bạn có thể thành lập website, thực hiện các giải pháp marketing, tiếp thị online, mở cửa hàng offline và bắt đầu xây dựng kế hoạch kinh doanh hàng xách tay bài bản cho mình. [Chi tiết khái niệm, các cách triển khai marketing online, tiếp thị kỹ thuật số ở Việt Nam đã được trình bày trên Wikipedia, các bạn vui lòng bấm vào link bài viết để tìm hiểu.]
3. Kinh nghiệm kinh doanh hàng xách tay
Để kinh doanh hàng xách tay hiệu quả, bạn cần có một số hiểu biết nhất định về lĩnh vực đặc thù này. Cụ thể, các mẹo kinh nghiệm bán hàng order nước ngoài oneline + offline bao gồm:
3.1. Tìm nguồn hàng đảm bảo, chất lượng
Trước khi bắt đầu kinh doanh hàng xách tay, điều quan trọng nhất mà bạn cần lưu ý là biết mình muốn bán mặt hàng nào, và tìm được nguồn hàng đảm bảo chất lượng, có giá cả chiết khấu hợp lý nhất. Nếu không, bạn sẽ không bán được hàng, hoặc không đủ lợi nhuận.
Thông thường, nguồn hàng xách tay lý tưởng nhất mà bạn có thể sử dụng là từ bạn bè, người thân quen đang sinh sống ở nước ngoài. Họ hiểu rõ thị trường, giá cả và thậm chí là biết về các sản phẩm đó. Đồng thời họ cũng hiểu về quá trình gửi hàng và giúp bạn hạn chế được nhiều rủi ro.
Tìm nguồn hàng xách tay, kinh nghiệm bán hàng xách tay hiệu quả
Bên cạnh đó, bạn cũng có thể hợp tác với các tiếp viên hàng không - những người thường xuyên ra nước ngoài và có thể mua hàng hoá, vận chuyển hàng hoá qua máy bay một cách dễ dàng. Tốt nhất, hãy liên kết với nhiều "đầu dây" bên nước ngoài để tìm được nguồn hàng xách tay giá tốt, ổn định, giữ được uy tín bán hàng.
Kinh nghiệm kinh doanh hàng xách tay từ những người có kinh nghiệm: Nếu xác định kinh doanh hàng order, hàng xách tay lâu dài, bạn cần phải chuẩn bị cho mình một chiếc thẻ thanh toán quốc tế [thẻ trả trước hoặc thẻ tín dụng]. Bên cạnh đó, bạn cũng cần thường xuyên nắm bắt được thời điểm giảm giá của các hãng thời trang, mỹ phẩm, đồ gia dụng nổi tiếng bên nước ngoài để canh sale và chia sẻ, tư vấn cách đặt hàng cho khách hàng.
Lưu ý: Giống như kinh doanh hàng xách tay, mở quán trà chanh cũng là ý tưởng kinh doanh"hót trend" trong công đồng khởi nghiệp, mang đến cơ hội đầu tư kinh doanh thu lợi cao cho các bạn trẻ. Nếu muốn nắm bắt nhiều thông tin về thị trường, tiềm năng phát triển của thị trường kinh doanh, buôn bán trà chanh, bạn có thể tìm hiểu ở bài viết chia sẻ kinh nghiệm mở quán trà chanh siêu lợi nhuận của chúng tôi.
3.2. Thành thạo thủ tục vận chuyển, hải quan, thanh toán
Điều quan trọng nhất khi bán hàng xách tay là phải đảm bảo chất lượng và nguồn gốc sản phẩm đúng như những gì bạn rao bán. Uy tín là thước đo đánh giá thành công của toàn bộ hoạt động kinh doanh. Ngoài ra, lợi nhuận của bạn chủ yếu đến từ việc tìm được nguồn hàng có giá tốt, còn đối với phí vận chuyển, v.v. bạn hầu như rất khó ăn chênh lệch. Nếu nguồn hàng của bạn có thẻ thành viên của các hãng lớn, giá cả có thể được chiết khấu từ 10 - 20%.
Tìm hiểu cách thức vận chuyển, kinh nghiệm buôn bán hàng xách tay của người đi trước
Việc am hiểu các thủ tục, thuế phí, gửi hàng qua đường hàng không và có các thẻ thanh toán quốc tế sẽ hạn chế tối đa rủi ro, giúp toàn bộ quá trình lấy hàng xách tay của bạn an toàn, trơn tru hơn.
Nếu bạn được người quen gửi hàng xách tay về bán hoặc lấy hàng trực tiếp từ các tiếp viên hàng không, bạn có thể không cần quan tâm quá nhiều đến thủ tục vận chuyển, hải quan hoặc thanh toán. Tuy nhiên, trong trường hợp bạn là người thường xuyên ra nước ngoài và nhập hàng, hoặc gom hàng những đợt hãng có khuyến mãi, v.v. bạn cần phải thành thạo tất cả các yếu tố này.
Mẹo, kinh nghiệm kinh doanh hàng xách tay thành công: nên đa dạng hóa phương thức vận chuyển. Có thể nhờ bạn bè, người quen, làm việc với các công ty vận chuyển khác nhau. Việc sử dụng nhiều đường gửi hàng sẽ giúp bạn linh hoạt điều chỉnh ngày về, ngày giao hàng cho khách đồng thời giảm thiểu chi phí vận chuyển vì không phải đóng thuế.
3.3. Gom hàng trước khi đặt hàng
Khi kinh doanh hàng xách tay, bạn không nên nhập số lượng lớn một mặt hàng vì đa số các sản phẩm thường có giá cao hơn so với mặt bằng chung. Nếu bạn nhập quá nhiều, rủi ro sẽ càng lớn. Bạn nên gom hàng trước khi đặt và gửi hàng. Dựa trên số lượng khách hàng có nhu cầu, bạn có thể đặt dư một chút để bán thêm.
Gom hàng trước khi đặt hàng, kinh nghiệm buôn hàng xách tay hiệu quả
Ngoài ra, khi gom hàng xách tay, tuỳ vào mặt hàng và giá trị sản phẩm mà bạn có thể yêu cầu khách hàng đặt cọc. Bạn có thể nói rằng thông thường bạn không nhập sản phẩm này, nhưng vì khách có nhu cầu nên bạn đã nhờ gửi về, và bạn muốn có sự đảm bảo nhất định.
Kinh nghiệm buôn bán hàng xách tay theo thời điểm: Ở một số thời điểm như cuối mùa, sinh nhật, các nhãn hàng thường đồng loạt giảm giá bán sản phẩm. Nếu có nhiều vốn, khả năng nắm bắt thị trường nhanh nhạy, bạn có thể tận dụng cơ hội này để xả vốn nhập hàng giá rẻ và tiêu dùng trong thị trường nội địa để kiếm lời. Tuy nhiên, mức độ rủi ro khi kinh doanh theo hình thức này là khá cao, bạn nên cân nhắc kỹ trước khi quyết định.
3.4. Đầu tư vào tiếp thị Facebook hoặc phát triển website bán hàng xách tay
Kinh doanh hàng xách tay chủ yếu là dựa vào cửa hàng trực tuyến. Do đó, fanpage Facebook và website của bạn đều vô cùng quan trọng.
Khách hàng mua, ưa chuộng hàng xách tay không chỉ tin vào những lời quảng cáo, livestream bán hàng, giấy tờ, hóa đơn hàng hóa mà còn dựa vào review của bạn bè, người thân trên MXH. Chính vì thế, sử dụng hình thức quảng cáo truyền miệng, giới thiệu qua các KOL [người ảnh hưởng] cũng là cách hiệu quả mà bạn nên áp dụng để kinh doanh hàng xách tay thành công.
Kinh nghiệm bán hàng order qua mạng: Bạn có thể tiến hành các biện pháp marketing, đầu tư vào nội dung bài đăng, chia sẻ review, hướng dẫn hữu ích, v.v. để tăng tương tác. Sau khi nhận order, bạn cũng nên sử dụng phần mềm quản lý bán hàng fanpage Facebook CóĐơn để tối ưu hoá toàn bộ quá trình kinh doanh trực tuyến của mình.
Đầu tư vào kênh tiếp thị, mẹo, bí quyết kinh doanh hàng xách tay đắt khách
Với những phân tích ở trên, ta có thể thấy, kinh doanh hàng xách tay là nghề tay trái, giúp các chị em văn phòng, bà mẹ bỉm sữa, những người kinh doanh tự do kiếm thêm thu nhập, làm giàu hiệu quả. Trong trường hợp chỉ có ít vốn, chỉ muốn kinh doanh nhỏ để học hỏi, bạn có thể tìm thêm những ý tưởng kinh doanh thú vị ở bài viết nên kinh doanh online mặt hàng gì của Codon.vn.
Trên đây, Codon.vn đã chia sẻ một vài mẹo, kinh nghiệm buôn hàng xách tay, kinh nghiệm bán hàng xách tay online, offline hiệu quả. Hy vọng những kiến thức này sẽ hữu ích với bạn, giúp bạn tìm ra định hướng kinh doanh, làm giàu từ việc kinh doanh, order hàng xách tay nước ngoài. Chúc các bạn thành công.